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欢乐球吃球破解版无限星贝:直銷心法之“三不談” 成為銷售基本工作原則

欢乐球吃球无限贝壳版 www.jmthd.icu //www.jmthd.icu 2018-03-28 11:05:32

  每一次銷售背后都同時蘊含著一個巨大的機會和一個不可修復的失敗;為了確保能有良好的市場拓展和可持續的產品銷售,“三不談”應該成為您的基本工作原則......


  1、電話里不談。
  原因很簡單,因為幾句話說不清楚。


  2、時間不夠不談。
  對于任何一個新客戶來說,都會經歷從謹慎了解 -> 正確認識 -> 發現機會 -> 購買產品的過程。
  如果您的客戶還處于第一和第二階段,強烈建議您每次保證至少有一個半到兩個小時的時間。道理很簡單,時間不夠,就會講解不夠,客戶理解就會不夠;對后續的跟蹤銷售非常不利。
  客戶的第一印象至關重要,所以一定要保證第一次營銷內容的完整性、全面性和正確性。


  3、場合不對不談 
 ?、偕廈挪惶?BR>  在不了解客戶對直銷行業立場的情況下,不要上門談。因為,如果客戶態度是抵觸、排斥的,那么會讓銷售陷入一個尷尬的境地;建議最好約客戶來店里談。
 ?、詰諶咴誄〔惶?BR>  當有第三者在場的時候,很容易出現兩種很棘手的問題:一種是,第三者態度消極,他的態度直接影響目標客戶的態度,導致兩個潛在客戶流失;另一種是,第三者態度積極,而且馬上掏錢購買產品,這會讓我們很難處理,畢竟直銷是將就先來后到的,一方面我們要考慮目標客戶的切身感受,另一方面,我們要確保團隊以后的健康發展。
 ?、酃渤『喜惶?BR>  舉個例子:一桌人在外面吃飯,你在公開的講直銷,80%以上的可能是整個桌子都炸了鍋;說好的說壞的都有,而且直銷目前還是大部分人不了解的行業,所以說壞的人會占大部分。以后你再去邀約,別人就會有一萬個理由推辭你,比如看孩子啦,上班啦;總而言之就是沒有時間;這就等于自己挖了一個坑,讓市場陷入了困局。

來源:網絡
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