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欢乐球吃球怎么玩:邸長興:深入研究美國的直銷圣地——猶他州

欢乐球吃球无限贝壳版 www.jmthd.icu //www.jmthd.icu 2018-09-21 14:40:20

  今年三次赴美國猶他州考察幾家新開盤的美國直銷公司,美國猶他州直銷公司的繁榮程度令我吃驚。有人形容美國猶他州是直銷公司的圣地,有人形容猶他州是直銷公司的世界之都。從我這幾趟猶他州的商務旅行來看,這一稱呼看來并不夸張。我開著車時不時的就能看見不同直銷公司辦公大樓、倉庫和工廠??贍艽蠖嗍碩賈爛攔趟菔悄γ漚痰氖サ?,但是大眾并不知道猶他州也是直銷的圣地。先不說別的,猶他州有100多家直銷公司,很多都是我們耳熟能詳的排名世界直銷百強的大公司。不信你看看下面這些公司的名字:
  Nu skin(如新),USANA(優莎娜),Young Living(2018年突破15億美元業績)ASEA公司,doTerra(多特瑞精油),4Life Research(福萊公司),Nature’s Sunshine(自然陽光),Zija International Z(ZiJa國際),Forever Green(富綠安),Arriix(愛睿希),Neways International(新衛斯),Morinda Inc(慕瑞達),Unicity  (立新世紀),Life Vantage(普天登),Max International(最大國際),VASAYO(維善優)……..
  以上這些公司都是坐落在美國猶他州的直銷公司?;褂瀉芏啻籩誆⒉皇煜?,也沒有進軍中國但是在當地很知名的公司,就不在這里一一列舉了??戳艘隕廈?,說美國猶他州是美國的直銷圣地應該是名不虛傳吧。

 

美國直銷圣地:猶他州


  猶他州從事直銷的人數遠遠高于美國其它任何州,2017年9家猶他州的直銷公司就創造了76億美元的收入,因此直銷公司對猶他州的經濟影響巨大,排在第二位,僅僅次于旅游業。一些著名的猶他州直銷領袖的收入在行業內也是排在前面,例如Nathan Ricks 從直銷獲得的收入超過 5000萬美元, Carol Porter 夫婦的收入超過 2800萬美元,Melyn Campbell 夫婦收入超過 2600萬美元,Mark Comer 的收入超過 1700萬美元。他們都是猶他州的直銷領袖。
  以前只知道猶他州是摩門教圣地。摩門教可以說是猶他州的最大特色,而鹽湖城則是摩門教的大本營。
  為什么猶他州的直銷這么繁榮昌盛?這和摩門教的文化有沒有關系呢?經過我的深入研究,我發現摩門教和直銷的關系太密切了,也可以這么說摩門教是最適合直銷的宗教。
  第一、摩門教的人年輕的時候都有傳教的經歷。無論男女,就像當兵一樣,教會要求年輕人必須去傳教2年,他們被派到世界各地去傳教,而且他們的傳教都是針對陌生人,大街上上拉人傳教或者敲門挨家挨戶的傳教。這使得他們具有以下的直銷人的特質。
  1.他們善于給陌生人洗腦,直銷談人,對他們來說小菜一碟,不在話下。
  2.他們傳教回來后,不能馬上找到工作的情況下,直銷是他們得心應手的行業,因此喜歡做直銷。
  3.他們在全世界各地建立起了人際網絡關系,他們不缺人際資源。他們可以很容易的把網絡滲透到全世界去。
  第二、摩門教的人都是大家庭,他們喜歡生很多孩子,摩門教的人很少有生3個孩子以下的,大多數都是5-10個孩子,而且他們的太太大多都是家庭主婦,這些主婦為了幫助丈夫減輕負擔又能照顧孩子,他們喜歡選擇直銷來補貼家用。因此,大多數摩門女性都從事直銷。
  第三、摩門的文化比較崇尚有錢的人,他們相信這樣的原則,如果某人有錢,那么他們一定是得到了上帝的賜福。因此他們的生意驅動力很強,而直銷的掙錢潛力得到他們的認可和追逐。
  第四、摩門教不是主流宗教,常常被其它宗教或主流人群所嘲笑和抨擊,他們已經習慣于此,再有他們門到門的推銷能力使得他們具有超強的抗拒絕能力,而這一點正是直銷成功所必備的,他們在這方面的能力非常強。
  第五、他們在教友之間傾向于相互信任,他們相信其它的教徒不會欺騙他們,而是為他們好,因此,他們大多數對交友的邀請來者不拒。而且教會為他們提供了一個強大的人脈。
  直銷和宗教的傳教方式其實非常詳細,可以說是孿生兄弟,這也猶他州直銷這么發達的根本原因之所在吧。

 

本文作者:邸長興

來源:邸長興
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