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【原創】 王石:為什么目前許多直銷人紛紛轉入微商?

推薦閱讀 │ 2019-02-19 15:07:15

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欢乐球吃球无限贝壳版 www.jmthd.icu        其實微商與電商和直銷一樣,都是商業模式中的一種。通俗來說,微商就是通過微信朋友圈做生意,微商分為O2O代理制和線上分銷制兩種形式,普遍采用三級分傭團隊計酬的方式運作。2013年以來,微商異軍突起并迅猛發展。連續兩年年營業額達到1500億元以上,與有著20多年歷史的直銷基本持平。微商的出現讓更多的創業者參與到商品流通環節中來,當然也讓部分直銷人調轉了方向,走入微商。同樣是個體創業,同樣是分享宣傳,同樣是產品代言,同樣是通過分享產品獲取傭金,微商人和直銷人的工作形式和內容幾乎沒有區別。且大部分的微商團隊領導人都有過直銷從業經歷,是什么驅使直銷人轉戰微商?又為什么很多直銷公司開始把微商作為發展戰略?微商相對直銷有哪些優勢呢?本文將與大家分享我的觀點

微商三大優勢

首先、微商經營的產品具備見效快速,性價比高,能和電商媲美等特點,微商公司在產品的選擇上非常之嚴格,多為單款或某個系列,幾天不見效的產品在微商里基本看不到。絕大多數微商都是體驗過后才去拿代理,他們用自己真實的身份經營朋友圈,用個人的信譽做生意。

第二、微商的社會認可度較高;朋友圈中微商如雨后春筍,小白、兼職者以及在校大學生以及寶媽變大咖已不再是傳說,在多個省市的衛視臺都出現了微商精英們的宣傳廣告,全民微商時代呼之欲出。

第三、微商的收入來得快,看得見,批發、零售即刻回款;微商通常采用三級代理制,一級代理商進貨量大,價格低,二級代理商進貨量比一級代理商小,價格也稍高,三級代理商量更低,價格也就更高。每一級之間的差價就是上級代理商的利潤。當然每個級別代理商都能夠做零售,賺取差價。最低級別代理的零售利潤也在70%左右,即便是掃碼分銷制的分銷商也有25%左右的分銷傭金。

在微商三級代理制度中,高級代理商與公司對接進貨,下級代理商找上一級代理進貨,在公司代發貨的機制下,高級代理商只要按照該級別的進價轉款給公司通知發貨,交易就完成了。

舉例:某公司專營一款膏藥,一級代理商進貨單價是50元一盒,三級代理商進貨價是80元一盒,當三級代理商拿貨200盒時,一級代理商收款16000元,把貨發給三級代理商,或者留下自己的利潤6000元,轉款給公司10000元,通知公司發貨,這筆交易就完成了,輕松獲利6000元。

直銷和微商的根本區別在于分傭制度上的差異

那么,直銷公司是怎樣的做法呢?直銷人通常按照包裝上的價格(全價)購買產品,產品不用于銷售,只能自用,因為你賣了也沒有差價,只能回款。想賺錢必須發展的新會員,新會員是從公司進貨,由公司返還你傭金,而這個傭金一般是在5%左右。

直銷和微商的根本區別在于分傭制度上的差異。如果一款產品都是有100元的利潤分配給經銷商,在直銷里不知有多少層,多少代的人來分,而微商三級分銷只有3個人來分,哪種模式分到的多應該是一目了然。

 

做直銷許多團隊流失大,進入的人還沒有退出的人多,許多直銷公司的直銷中級和一般領導人賺錢還不夠日??У?。一年到頭幾乎都余不到錢。 

也不是所有直銷公司都是像上面說的這樣的,也有的一些直銷公司是實實在在的在做實事靠賣產品做的也不錯,每年的營業額也有幾個億還有幾十億的,像這樣的直銷公司值得學習。

做微商賣產品,幾乎沒有不賺錢的!有的微商大咖做微商才做一兩年,每個月收入有十幾萬甚至幾十萬還有每個月收入過百萬元的。

把握住了機遇才能成為真正的贏家。

直銷本色,不是你想做就能做!消費者——是每個人從出生后始終改變不了的身份。

 

  美國經濟學家認為:

  世界上最大的財富正是隱藏在消費過程中,消費市場就是一個龐大的“金礦”,生命不止消費不止。

  這個龐大的市場成就了連續13年世界500強第1名的沃爾瑪等流通渠道公司。

  遺憾的是,消費者自身很難參與利潤分配,因此,經濟學家陳瑜教授提出了一個新的消費理念:《消費者也能成為資本家》,也叫消費投資。

  當消費者購買商品時,生產廠家根據消費者的消費額,把中間流通環節利潤的部分返還給消費者。

  消費者購買行為,已不再是單純的消費,同時變成了一種儲蓄和投資行為。

  當美國經濟學家發現了這個秘密之后,便在世界迅速地推廣開來。

它將原有的商品流通環節:工廠-----批發商-----零售商-----消費者,變更成:工廠-----消費者。

減少中間流通環節,把原來被中間流通環節賺走的利潤返還給了消費者,這就是直消的魅力。

在出口、投資都萎縮的當下,13億人口的消費已是國家大力支持的產業,“拉動內需”的口號已經喊了幾年,只有打破原有流通渠道分配方式,讓消費者參與消費中的利潤分配,讓消費增值,開支變收入時,廣大國民才會踴躍參與到消費中來,實現真正的拉動內需。

故國家大力支持直消,讓消費者開支變投資!

消費也能成為資本家,在微商公司才可以實現!而不是消費直銷公司虛高的產品!

為什么直銷如此難做?

都達到那個高度了還如此遭人瞧不起?其實就是因為存在太多的忽悠!別看說的比唱的都好聽,其實現在的直銷許多人做的只有虛偽、做作!

 

其實所有的營銷工作本質都是為了拉人留人,直銷更不例外。所有的人都是為了回報工作,毋庸諱言不必粉飾,連馬克思都說過,“人們為之奮斗的一切,都同他們的利益有關?!蔽葉災畢J降睦斫?,小本投資,自由創業,不用開店鋪,零售占市場,借助公司力,代理好產品。誠信做根基,口碑傳影響。建立服務群,融入大系統。個人小網絡,互聯增價值。培訓找幫手,團隊有分工。自立求生存,互助共發展。對個人來說,不過是生意而已,產品物美價廉,好買好賣才是生意的關鍵原則。

 

正確的理解在于正確的傳播;

如果社會不能接受直銷、傳銷,那么這個模式就不能很好的獲得來自于這個社會機體內的那些人脈關系。所以任何神秘化、妖魔化這個普通的營銷模式行為都是在扼殺,對一個普通的營銷工具神秘化、妖魔化誤導曲解,只能影響社會正常發展貽誤機遇。

 

正確的理解在于正確的傳播,只有正確宣傳才能樹立正影。正確的為產品定價,只有不虛高的產品才能真正讓更多的人自愿消費,這樣每個人就能夠長久永續賺錢。

 

微商是時代的產物,是一場商業模式的革命;

目前有多家直銷公司都將微商作為一種新的直銷形態納入了公司戰略,列入了議事日程。但據我調查,多數直銷企業還是停留在通過微信做直銷,建立直銷的移動電商平臺,如微商城,微店鋪等手機購物平臺。它們更多是希望能把直銷與微商進行串并聯,創造出新的復合型商業模式。

本人認為,微商是時代的產物,是一場商業模式上的革命。讓微商閃耀光芒的是采用三級分傭制度銷售高性價比產品。它不是簡單的“直銷+微信”或“互聯網+直銷”這種工具上的使用和形式上的疊加。微商以其三級分傭制度挑戰了直銷沿襲了幾十年的多層次計酬,如果意識不到這一點,就無法估量微商給直銷帶來的沖擊和顛覆。

有人說微商是直銷的終結者,有些危言聳聽,微商肯定不可能在短期內替代直銷,但直銷企業若對直銷人轉戰微商現象置若罔聞和不屑一顧將面臨溫水煮青蛙的結局。

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